Marknadsföring
Marknadsföringen arbetar i samma register som försäljning och service, så ett målkonto, ett kampanjsvar och ett kvalificerat lead är samma företag sett från olika håll. Agenterna skriver utkast, segmenterar och poängsätter; människor godkänner det som går ut.
- Målkonton och segment i det gemensamma företagsregistret
- Innehåll på flera språk, versionshanterat och godkänt
- Leadscoring med underlaget bakom varje poäng
- En ren överlämning: lead, kvalificerat, försäljning
En tratt, ett register
I de flesta B2B-företag arbetar marknadsföringen med listor som exporterats ur CRM-systemet, och försäljningen med leads som skrivits in igen. Varje överlämning tappar något: kampanjen en kontakt svarade på, innehållet den läste, skälet till att den ansågs värd att ringa. I Hurukan är målkontot, kampanjsvaret och affärsmöjligheten samma företag i samma register, så ingenting behöver bäras över för hand.
Innehåll som förblir godkänt
Agenterna skriver utkast till texter för kampanjer, landningssidor och e-post, på varje språk du säljer på, med registret som källa. Varje utkast är en version. En människa godkänner den version som går ut, och godkännandet loggas mot kampanjen. När en produkt eller ett pris ändras kan agenten lista allt godkänt innehåll som nämner den och föreslå uppdateringar, i stället för att gamla påståenden lever kvar.
Poäng som går att diskutera
En poäng utan skäl är en uppmaning att lita på en siffra. Därför kommer varje leadpoäng i Hurukan med sitt underlag: passformen, engagemanget och historiken som gav den. Säljarna kan hålla med eller inte, åsidosätta poängen och säga varför, och även den oenigheten registreras – det är så poängsättningen blir bättre.
Överlämning utan kalkylblad
När ett lead kvalificeras blir det en affärsmöjlighet i Försäljning med sin historik bifogad. Säljaren ser vad företaget har läst, vad det har frågat och vem som har pratat med det, utan att behöva be marknadsföringen om en lista.
Vad modulen täcker
Målkonton
De företag du vill vinna, i samma register som kunder och leverantörer, med de kontakter, den historik och den passform som gör dem till mål.
Kampanjer och segment
Segment som byggs utifrån registret i stället för exporterade listor, och kampanjer som är kopplade till de konton och leads de ger.
Innehåll på flera språk
Texter som agenterna skriver på de språk du säljer på, sparade i versioner och publicerade först när en människa har godkänt den version som går ut.
Leadscoring med underlag
Varje poäng listar signalerna bakom den: passform mot målprofilen, engagemang, historik med företaget. Människor kan åsidosätta den, och det registreras.
Överlämning till försäljningen
Ett lead går från nytt till kvalificerat till en affärsmöjlighet i försäljningen utan att skrivas in på nytt, med sin historik bifogad.
Fungerar med
Superintelligens
Spjutspetsmodeller och lokala modeller, valda per uppgift enligt företagets regler.
Agentisk logik
Domänagenter som agerar inom nedskrivna gränser, med människor som beslutar i kritiska steg.
Ontologi
Företagets digitala modell: objekt, relationer och regler, versionshanterade och i takt med verksamheten.
Försäljning
Affärsmöjligheter, offerter i varianter, versionshanterade anbud, avtal, ordrar och faktureringsplaner i ett register.
Frågor
Vem publicerar innehållet?
En människa. Agenterna skriver utkast, översätter och föreslår; en människa godkänner den version som publiceras, och den publicerade versionen registreras mot kampanjen.
Hur poängsätts ett lead?
Utifrån signaler i registret: hur väl företaget passar din målprofil, hur det har engagerat sig och vilken historik det redan har med dig. Varje poäng visar sitt underlag, så att den kan ifrågasättas och åsidosättas.
Hur fungerar det med vårt verktyg för e-post eller marknadsautomation?
Utformningen håller konton, segment, kampanjer och innehåll här. Utskicken kan fortsätta via ett verktyg du redan använder, anslutet via datalagret, medan du bestämmer om du vill flytta det.
Bygg företagets operativsystem tillsammans med oss
Hurukan har ännu inte lanserats. Om du driver ett företag och vill ha ett suveränt, agentiskt system i stället för ännu en programsvit vill vi gärna höra vad du behöver.